Feilschen Tipps für Verkäufer

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Behalte deine Coolness, wenn Shopper haggle

Es gibt keinen Grund, sich zu entscheiden, wenn Kunden versuchen zu feilschen. Es sind deine Waren und sie können dich nicht dazu bringen, es für weniger zu verkaufen. Denken Sie daran, dass Sie die ganze Macht haben.

Wenn du nicht helfen kannst, wütend zu werden, besonders mit unfairen Feilscherinnen, dann stelle sicher, dass du es nicht zeigst. Sicher, du wirst vorübergehende Befriedigung davon bekommen, dass du ihnen davon erzählst, aber du bist derjenige, der am Ende verliert. Sie haben Ihren Blutdruck erhöht und andere Käufer beleidigt.

Außerdem wird der Kunde Sie wahrscheinlich an alle seine Freunde abstoßen.

Sei kein Heuchler

Dieser Ratschlag ist nicht für alle Verkäufer, nur für diejenigen, die das Folgende unangenehm vertraut finden.

Sie kennen diese Hof- und Immobilienverkäufe, bei denen Sie Waren zum Weiterverkauf kaufen? Einige deiner Feilscher kaufen auch dort ein. Und wenn sie Stammgäste sind, können sie einen Händler eine Meile entfernt erkennen und sie erinnern sich an Ihr Gesicht.

Warum ist das wichtig? Es ist nicht - es sei denn, Sie werden wütend auf sie feilschen, wenn sie es auch getan haben. Ihr Feilschen ist kein Problem. Der doppelte Standard ist. Die Händler, die ich kenne, die am meisten über Feilscher meckern, sind oft die größten Haie, wenn sie einen Verkauf einkaufen.

Ich sage nicht, dass du abraten oder gar feilschen musst. Ich betone, dass Ihre Feilscher nur versuchen, den bestmöglichen Preis zu bekommen - genau wie Sie.

Markiere es, damit du herunterkommen kannst

Der einfachste Weg, die Feilscher glücklich zu machen und deine Gewinnspanne sicher zu halten, ist es, einen Verhandlungsraum für deine Preise zu schaffen.

Fügen Sie zusätzliche 15 bis 20 Prozent zu den Preisen hinzu. Wenn Käufer es ohne zu feilschen bezahlen, hurra für dich. Wenn sie feilschen und du herunterkommst, gewinnst du immer noch.

Wissen, wie wenig Sie gehen, bevor Sie öffnen

Warten Sie nicht, bis ein Kunde ein Angebot unterbreitet, um sich für das Minimum zu entscheiden, das Sie ergreifen möchten. Sie müssen Ihren Boden im Voraus wissen.

Andernfalls werden Sie sich verwirrt fühlen, während der Kunde auf Ihre Entscheidung wartet - und Sie können ein Angebot annehmen, das Sie später bereuen.

Einige Sätze im Voraus bereithalten

Ich rate schüchternen Unterhändlern immer, im Voraus einige Feilschen zu üben. Diese Technik funktioniert auch gut für Verkäufer, besonders wenn das Feilschen für Sie nicht selbstverständlich ist. Eine Redewendung auf der Zunge zu haben, bringt viel Unbehagen aus dem Prozess.

Hier sind einige Feilschen zu beachten:

"Komm zurück am Ende des Tages. Wenn es noch hier ist, können wir reden."
"Ich kann das nicht tun. Ich habe mehr als das bezahlt . "
" Bei diesem Preis würde ich Geld verlieren. "
" Das ist einfach zu niedrig. Ich könnte x Menge nehmen. "
" Nein, das kann ich nicht. "

Griff Der zögernde Haggler Sanft

Wenn du einen Feilscher hast, der nervös zu fragen scheint, dann handle sanft mit ihm.Ein Flat No kann ihn fliehen lassen, selbst wenn er eine Tasche voll Bargeld hat und deine Sachen haben will.

Es ist einfach. Füge einfach "Entschuldigung, aber" zu dem Anfang von was auch immer feilschen Ausdruck Sie verwenden. Wenn Sie ihm einen Grund geben und sein Bedauern ausdrücken, wird er sich weniger zurückgewiesen fühlen.

Mit dem zögerlichen Feilscher ist es auch gut, ein bestimmtes Gegenangebot zu machen. Er wird wahrscheinlich so erleichtert sein, dass du etwas angeboten hast, mit dem er begeistert sein wird. Wenn Sie darauf warten, dass er es tut, hat er vielleicht nicht die Nerven.